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课程思享 | 精工商学院金鹰班《营销管理》课程：万物皆可营销

发布日期：2022-08-02

营销对于大家并不陌生，当今社会，消费行为无时无刻不在发生着。我们所理解的普通意义上的营销，就是卖家想方设法卖出产品，让顾客买单，但大多数人对营销的理解也止步于此。《营销管理》作为现代企业的必攻课题，身处千亿精工新征程上的“金鹰们”迫切希望科学地、系统地真正理解营销管理。

在同学们的高期待下，市场营销学博士、企业咨询和内训专家吴洪刚教授的课堂给了同学们极大惊喜。短短两天课程，吴教授生动有趣、深入浅出地将发散思维和案例探讨结合在一起，带领同学们深刻理解何为营销、如何营销，以及互联网思维下如何开展营销创新。

课程伊始，吴教授通过案例与模型分析，引出市场营销认知上的三个维度构成：市场营销观念、市场营销策略和市场营销管理。接着，他全面而清晰地向学员们分析了目前大环境下的市场营销环境，让同学们清楚了解到一家企业的宏观环境受到经济环境、政治法律环境、社会环境和技术环境四个因素的影响。消费者在购买的环节中是一个过程体现，如果能抓住消费者的心理就能轻松的取得胜利。

结合线上线下的积极参与和团队共创，吴教授和学员们深入探讨了基于市场研究Probe、市场细分Partition、目标市场选择Priority、市场定位Position的营销4P理论。他认为，4P组合策略将直接影响销售收入、销售费用和销售利润。他还向我们介绍了“波士顿矩阵”这种分析方法，认为该工具能非常有效地分析出目前的产品构成对公司整体的经营影响，并提出了一些建设性的建议，使学员深刻地认识到打造良好的品牌，树立良好的口碑就是最好的营销。

新媒体传播的核心是水平化，也是企业目前的营销发展方向。吴教授指出，当今新媒体形势已经迫使我们进行市场营销方式的创新。整合营销传播是一个业务战略过程。在大数据背景下，客户服务的内容更加多样化，如何利用大数据来实现客户定制化更是值得我们深入思考和认真探索的问题。

两天的时间，六个维度，吴教授带着学员们在学、演、练中悟出了营销的真谛：有人的地方就有营销，我们要善于发现商机、抓住商机，整合一切可以利用的资源，并坚守下去。万物皆可营销，其根本在于我们是否能够成功营销。吴教授的营销管理课程从思路到知识体系都极大地帮助了我们，让“金鹰们”更有信心在工作中和生活中去面对日新月异的市场。